A elaboração do plano de vend12 deve levar em conta duas fontes básicas de informação. Este conjunto de informações internas e externas vão direcionar todo o processo de planejamento futuro. A qualidade das informações históricas e da análise das tendências do cenário tem impacto direto sobre a viabilidade do plano de vendas.

The development plan should take into account vend12 two basic sources of information. This set of internal and external information will direct the future planning process. The quality of historical information and trend analysis of the scenario has a direct impact on the viability of the sales plan.